今年以來(lái)，廣西化工院認真貫徹落實(shí)集團公司一盤(pán)棋打造現代一流食品企業(yè)戰略部署，主動(dòng)融入墾區農業(yè)發(fā)展，以保障糧食安全和滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，堅決扛起農資產(chǎn)業(yè)板塊研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的大旗，依托資源、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌和渠道等優(yōu)勢，持續打造農資全產(chǎn)業(yè)鏈，做好優(yōu)質(zhì)農資和農技服務(wù)商，取得了良好的社會(huì )效應和經(jīng)濟效應。農資板塊2024年全年完成營(yíng)業(yè)收入近2億元，實(shí)現利潤總額2400萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%。

加強協(xié)同合作，優(yōu)化農資服務(wù)

廣西化工院積極開(kāi)展與墾區內外農場(chǎng)公司和企業(yè)的深度合作，共同解決資源渠道不暢、技術(shù)脫節等難題，形成質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高效安全的施肥用藥方案，并將自有產(chǎn)品和技術(shù)推廣到種植基地，推動(dòng)墾區農業(yè)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。與金光農場(chǎng)公司旗下的壯禾肥業(yè)公司簽訂加工協(xié)議，進(jìn)一步強化資源共享和優(yōu)勢互補，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，精準滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)需求。與新興農場(chǎng)公司肥料廠(chǎng)開(kāi)展技改合作，成立工作專(zhuān)班，積極推動(dòng)肥料廠(chǎng)建設項目，建設年產(chǎn)10萬(wàn)噸新工藝生產(chǎn)線(xiàn)，共同打造產(chǎn)銷(xiāo)共同體和具有影響力的農資品牌。通過(guò)一系列舉措，推動(dòng)內強外拓工作邁出新步伐。

目前，廣西化工院年采銷(xiāo)肥料數量超2萬(wàn)噸，在保障廣西農墾12家農場(chǎng)公司農資供應的同時(shí)，還根據不同農戶(hù)群體的需求和特點(diǎn)，提供農業(yè)社會(huì )化精準服務(wù)。今年初，廣西化工院把目光聚焦到如何優(yōu)化農技服務(wù)上來(lái)，推廣“推廣銷(xiāo)售+技術(shù)服務(wù)”模式，發(fā)動(dòng)技術(shù)人員和銷(xiāo)售團隊深入田間地頭，提供免費技術(shù)服務(wù)，定期舉辦田間課堂等，協(xié)同農場(chǎng)公司技術(shù)團隊開(kāi)展各類(lèi)技術(shù)培訓，分享交流經(jīng)驗，指導施肥用藥，培養客戶(hù)群和完善信息。全年開(kāi)展農技講座60余次，直接服務(wù)農戶(hù)3500人次?！八幏适┯靡⒁獠煌L(cháng)時(shí)期用肥，新植蔗建議使用含磷量高些的。不要圖省事在下雨前直接撒，建議埋施并培土，這樣肥效時(shí)間更長(cháng)，防倒伏效果更好?！睆V西化工院農資銷(xiāo)售部農技人員在講解藥肥施用技術(shù)時(shí)講到。優(yōu)質(zhì)的農技服務(wù)讓廣大農場(chǎng)和種植戶(hù)用肥更加放心。

提升品牌價(jià)值，打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳

廣西化工院將農資品牌建設與經(jīng)營(yíng)工作相互融合，強化宣傳推廣，提升品牌感知力。今年廣西化工院的除草劑、藥肥等多個(gè)產(chǎn)品亮相中國植保信息交流暨農藥械交易會(huì )，受到廣泛好評。通過(guò)舉辦各類(lèi)推介會(huì )、交流會(huì )、種植大戶(hù)觀(guān)摩會(huì )以及“蔗王爭霸賽”等，廣泛推廣?！罢犴憽彼幏蔬M(jìn)入廣糖集團采購目錄名冊，成為廣糖集團甘蔗藥肥的供應商之一，全年完成甘蔗除草劑銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，除草面積近60萬(wàn)畝。在墾區各大農場(chǎng)公司全面推廣使用農墾自己的藥肥品牌“蔗墾”，西江農場(chǎng)公司60%以上的蔗農用上蔗墾藥肥，“蔗墾”也成為黔江農場(chǎng)公司最大藥肥品牌。農資銷(xiāo)售團隊積極開(kāi)展2024—2025年度農資冬儲，深入廣糖集團、西江農場(chǎng)公司各個(gè)蔗區，連續召開(kāi)多場(chǎng)市場(chǎng)蔗農訂貨會(huì )，意向訂單達2萬(wàn)噸，為下一個(gè)榨季農資供應做好保障。此外，充分利用資金和倉儲等方面資源，放大農資原材料批發(fā)零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，聯(lián)合上游合作的廠(chǎng)家積極進(jìn)行原材料尿素、磷銨、鉀肥等冬儲業(yè)務(wù)。農資銷(xiāo)售負責人表示，“我們將繼續加快營(yíng)銷(xiāo)新模式構建，以更加開(kāi)放的姿態(tài)，與經(jīng)銷(xiāo)商、農民和行業(yè)伙伴，共同構建一個(gè)高效、規范的新型農資銷(xiāo)售價(jià)值網(wǎng)絡(luò )體系，助力鄉村振興?！?/p>

深化科技創(chuàng )新，帶動(dòng)品質(zhì)提升

為服務(wù)綠色農業(yè)發(fā)展，廣西化工院積極推動(dòng)科技與產(chǎn)業(yè)深度融合，研發(fā)綠色高效優(yōu)質(zhì)肥料，提升新質(zhì)生產(chǎn)力水平，以頂層設計引領(lǐng)品牌戰略提升。以原有甘蔗藥肥、新型水溶肥等項目為研究基礎，持續開(kāi)展動(dòng)物源氨基酸肥料田間實(shí)驗示范，提高科技成果轉化率。在市場(chǎng)調研的基礎上，瞄準特種肥料、設施農業(yè)用肥的發(fā)展方向，重點(diǎn)研發(fā)和推廣動(dòng)物源蛋白氨基酸水溶肥。通過(guò)與區內外科研單位深入合作，開(kāi)展動(dòng)物源蛋白綜合開(kāi)發(fā)利用重點(diǎn)工作，目前已經(jīng)在墾區內布置魚(yú)蛋白氨基酸水溶肥試驗點(diǎn)5個(gè)，立新農場(chǎng)公司、武鳴滿(mǎn)地紅公司、黔江農場(chǎng)公司和金光農場(chǎng)公司的相關(guān)果樹(shù)都取得良好的效果，為自主研發(fā)動(dòng)物蛋白氨基酸水溶肥和產(chǎn)業(yè)化打下堅實(shí)基礎。

廣西化工院農化科技團隊在林地除草劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面持續發(fā)力，推出了50%草銨膦可溶粒劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多次配方優(yōu)化調整，獲得了質(zhì)量穩定的產(chǎn)品，田間藥效試驗結果表明對惡性雜草及抗草甘膦雜草的防效優(yōu)異。截至目前，申報上級農業(yè)類(lèi)科技項目7項，其中涉及農資農技類(lèi)的《甘蔗綠色農藥研發(fā)與應用示范》項目獲自治區科技廳立項，項目經(jīng)費340萬(wàn)元。

下一步，廣西化工院將抓住機遇，積極拓展墾區內外農資市場(chǎng)，充分發(fā)揮農資板塊的獨特作用和優(yōu)勢，健全和完善農資服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為廣大農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)綠色農資產(chǎn)品和農技服務(wù)，聯(lián)農、帶農、強農，全力保障墾區內外農業(yè)生產(chǎn)，發(fā)揮農資保供穩價(jià)作用，當好為農服務(wù)“主力軍”。（梁穎）